限界利益の目安を知ることは、ビジネス戦略を立てる際に非常に重要です。具体的な事例を通して、どのように限界利益を活用し、ビジネスの成功に繋げていくのかを見てみましょう。
限界利益の目安
限界利益が高ければ高いほど、ビジネスにとっては有利な状況です。しかし、「高い」というのは絶対的な基準ではなく、業界やビジネスモデルによって異なります。一般的に、製造業での限界利益は30%～50%程度が目安とされています。サービス業やソフトウェア業界では、限界利益が70%～90%に達することもあります。
- 製造業：製品1個あたりの限界利益が300円、販売価格が1,000円、変動費が700円の場合、限界利益は300円です。これが1,000個販売されると、限界利益は300,000円になります。
- サービス業：ソフトウェアを提供している場合、限界利益は90%以上の場合もあります。ソフトウェア1本あたりのコストは開発費用やサーバー費用などが含まれますが、販売後の追加費用がほとんどないため、高い限界利益を得やすいです。
実際の事例
以下に、実際の企業で限界利益がどのようにビジネス戦略に影響を与えたかの事例を紹介します。
事例1: 製造業 – 家電メーカー
ある家電メーカーが、新しい電気ケトルを発売しました。このメーカーは、1台あたりの販売価格を4,000円に設定し、製造にかかるコスト（変動費）を2,000円に設定しました。この場合、限界利益は以下のように計算できます。
限界利益 = 4,000円（売上） – 2,000円（変動費） = 2,000円
つまり、1台の電気ケトルを売ることで、2,000円の利益を得ることができます。このメーカーは、販売数を増やすことで固定費（設備費や管理費）をカバーし、さらに利益を得ることができます。
戦略の実行
この家電メーカーは、限界利益が高いため、できるだけ多くの製品を販売する戦略を取ります。また、販売促進キャンペーン（例えば、セット割引）を行い、消費者に対して多くの製品を購入させることで、限界利益を最大化しました。販売量が増加し、固定費を効率的にカバーできたため、売上が急増しました。
事例2: 飲食業 – レストランチェーン
あるレストランチェーンが、新しいメニューを追加しました。このメニューの販売価格は1,200円で、材料費や人件費などの変動費が600円です。この場合の限界利益は次のように計算できます。
限界利益 = 1,200円（売上） – 600円（変動費） = 600円
1品あたり600円の限界利益を得ることができます。このレストランチェーンは、店舗数を増やしてより多くの顧客にアプローチしたり、メニューの効率化を図ったりすることで、限界利益を高め、利益を増やしました。
戦略の実行
限界利益が高いことを活かして、特に高利益なメニューをおすすめするプロモーションを強化しました。また、原材料の仕入れ先を見直すことで変動費を削減し、限界利益のさらに増加を図りました。これにより、利益率が向上し、事業全体の収益性も高まりました。
事例3: サービス業 – SaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）企業
あるSaaS企業は、クラウドベースの会計ソフトウェアを提供しています。このソフトウェアの月額利用料は1,000円で、サーバー運用費やメンテナンス費用（変動費）が1ヶ月あたり200円です。この場合、限界利益は次のように計算できます。
限界利益 = 1,000円（売上） – 200円（変動費） = 800円
この場合、1人の顧客を獲得するごとに800円の利益が得られます。SaaSモデルでは、顧客が増えるほど利益がスケールするため、限界利益は非常に高くなります。
戦略の実行
この企業は、広告や口コミを活用して新規顧客を増やし、限界利益を最大化しました。さらに、既存顧客の利用率を向上させるために、追加機能を提供し、アップセルを促進しました。これにより、収益が大幅に向上しました。
まとめ
限界利益はビジネスの成功に大きな影響を与える要素です。製品やサービスが売れるごとにどれだけの利益を得ることができるかを理解することで、販売戦略やコスト管理を最適化できます。事例を通して、どの業界でも限界利益を最大化することが成功へのカギとなることがわかります。
