限界利益とは、商品やサービスを1つ追加で販売したときに得られる利益のことです。少し難しく感じるかもしれませんが、実はとてもシンプルな概念です。今回は、限界利益がどんなものか、そしてそれがビジネスでどのように役立つのかを、わかりやすく解説します！
1. 限界利益の定義
限界利益は、売上から変動費を引いた金額のことを指します。変動費とは、販売する商品やサービス1つごとにかかるコストのことです。
例えば、あなたが洋服を販売しているとしましょう。
- 1枚のTシャツを売るとき、販売価格が2000円。
- そのTシャツを作るためにかかるコスト（材料費や労働力など）は1500円。
この場合、1枚のTシャツを売ることで得られる限界利益は、2000円（売上）−1500円（変動費）＝500円となります。
この500円が限界利益です。
2. 限界利益が重要な理由
限界利益は、ビジネスを継続していくために非常に重要な指標です。なぜなら、限界利益があればあるほど、固定費（家賃やスタッフの給料など）をカバーし、利益を出すための土台となるからです。
例えば、1枚売るごとに500円の限界利益があると、固定費をカバーするためには何枚売れば良いのか計算できます。もしあなたの固定費が月に10万円だとしたら、10万円 ÷ 500円 = 200枚販売すれば、固定費をカバーできる計算になります。
3. 限界利益と損益分岐点
限界利益を理解することは、損益分岐点を把握するためにも大切です。損益分岐点とは、利益がゼロになる点、つまり収入と支出がちょうど一致する点のことです。
先ほどの例で言うと、固定費が10万円で、1枚売るごとに500円の限界利益が得られる場合、損益分岐点は200枚販売することです。これを超える販売数があれば、利益が出始めます。
4. 限界利益の活用方法
限界利益をうまく活用することで、次のような戦略を立てることができます：
- 価格設定の最適化：限界利益が高い商品を見つけて、価格やコストを調整し、効率的に利益を出すことができます。
- 販売戦略の見直し：限界利益が低い商品は、もっと効率的に販売する方法を考える必要があります。例えば、仕入れコストを削減する方法や、販売価格の見直しを行うことで、限界利益を向上させることができます。
- 事業計画の立案：限界利益を元に、どれくらいの販売数を目標にするか、どのくらいの利益を目指すかといった計画を立てやすくなります。
5. 限界利益の具体例
カフェでコーヒー1杯を500円で販売しているとします。
- コーヒー1杯を作るためにかかるコスト（豆やカップ、スタッフの時間）は250円。
この場合、1杯のコーヒーを売ることで得られる限界利益は、500円（売上）−250円（変動費）＝250円です。
もし、毎月の固定費が50万円だとしたら、50万円 ÷ 250円 = 2000杯。この2000杯を売ることで、固定費をカバーし、利益を出すためのスタートラインに立てます。
6. 限界利益と生産性向上
限界利益を最大化するためには、生産性の向上も大切です。例えば、1時間で作れるコーヒーの数を増やしたり、仕入れコストを下げたりすることで、限界利益を改善できます。
限界利益はビジネスの基本中の基本ですが、非常に強力な指標です。これをうまく活用することで、ビジネスの健全性を保ちながら、効率よく利益を上げることができます。商品の価格設定やコスト管理を見直す際には、限界利益を意識してみてください。
