営業とマーケティングは、どちらも企業の収益を上げるために重要な役割を担っていますが、目的やアプローチが異なります。
営業（Sales）
営業は、具体的な商品やサービスを顧客に直接販売する活動です。営業担当者は、見込み客に対して商品を紹介し、ニーズに合わせて提案し、最終的に取引を成立させることを目指します。
営業の特徴：
- 顧客との直接的な対話を通じて商談を進める。
- 顧客のニーズや課題に応じて、商品・サービスを提案する。
- 商談から契約までのプロセスを担当。
- 短期的な成果（売上）を追求することが多い。
マーケティング（Marketing）
マーケティングは、顧客のニーズや市場のトレンドを分析し、それに基づいて商品やサービスを開発・提供し、ブランドや企業の認知度を高め、集客するための活動です。営業をサポートするために、戦略的にアプローチを計画します。
マーケティングの特徴：
- 顧客の心理や市場の動向を調査・分析する。
- 商品・サービスのブランディングや広告戦略を立案する。
- 価格設定や流通経路など、製品の全体的な戦略を設計する。
- 長期的な顧客との関係作りや市場での認知度向上を目指す。
営業とマーケティングの違いまとめ：
- 目的： 営業は直接的な売上を上げること、マーケティングは市場における認知度を高め、将来的な需要を作り出すこと。
- 活動内容： 営業は顧客との対話や商談に重点を置く、マーケティングは市場調査や広告・ブランディングに重点を置く。
- 時間軸： 営業は短期的な成果を目指す、マーケティングは長期的な成果を目指す。
どちらも密接に連携し合うことが重要で、営業が顧客に対して実際に販売を行い、マーケティングがその背景にある戦略や認知度を高める役割を果たします。
わかりやすく言えば、「売る」は営業、「売れる仕組み」がマーケティングと言えるかもしれません。
